配图来自Canva可画

从盒马举旗首垦算起,新零售已走过五个年头,在众多资本和玩家的集体探索下,整个赛道越来越繁荣,但格局和气象也在不断变化。

这两年的变动尤为明显,疫情的打击、少数资本的强势以及头部梯队的强化,为赛道带来了更大的波动,一边是不少曾经靠融资野蛮扩张的明星选手的黯然退场和陨落,另一边则是少数头部玩家的持续扩张,对比颇为强烈。

赛道明显变难了,因为一直强势的盒马,也有了调整动作,前年和去年都关掉了几家门店,涉及到苏州、福州等城市。但这样的调整并非趋势性的,而是战略性的,因为今年,盒马新进驻了郑州、合肥、济南、南昌四座强二、三线城市,下沉意图明显。

还有一个动作值得注意,那就是盒马同时在上游“大兴土木”,新建了大量盒马村和农业直采基地,目标显然是供应链的升级和强化。

五年前,一头扎进新零售的无人区,誓要开拓一张庞大的新零售版图,而今天,在历经市场的洗礼之后,盒马的目标更加清晰了。五年新零售长跑,面对赛道局势和消费者需求的不断变化,盒马其实也一直在变,尝试找到最合适自己的生存之道。

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先行但谨慎

2016年,阿里首次提出新零售概念,而盒马承担了新零售的落地任务,一开始以试运营的方式进行探索,在上海开出了第一家店。

但当时的新零售只是一个较为笼统的说法,主要指线上、线下加物流的有机融合,对于新零售的具体模式,谁都没有答案,所以盒马其实比较谨慎。

作为电商的升级版,新零售虽然陌生,但还是充满了巨大的诱惑,当盒马开始行动后,赛道很快刮起了一股开店狂潮,大量资本和玩家进场,打着新零售或2.0模式的概念,短时间内将门店开到了全国各地。

虽然先行,但盒马仍然保持着克制,并没有和其他疯狂的玩家进行开店大战,而是在考虑如何打出属于自己的差异化战略,在无人区开出一条路来。

2017年,盒马首次进行了大胆创新——推出“日日鲜”品牌,以自有品牌和直采的模式,为消费者提供不隔夜的蔬菜和牛奶。当时赛道的新零售竞争焦点,主要还是在店内布局、到店到家等方面,以自有品牌颠覆生鲜的时效售卖模式,是绝大多数玩家不敢去想的一件事。

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