财联社(上海,记者 路英 丁艳)讯,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

  克日,财联社记者独家获悉一份富德生命人寿董事长方力在公司内部转型要害节点揭晓的年终讲话稿《扬帆搏浪 开启转型新征程》,其指出现在公司转型已步入深水区,未来三年是公司转型攻坚阶段,2021年是最焦点的一年。

  经由一系列历史事件,富德生命人寿履历了六年转型之路,由粗放式生长向“精耕细作”转型。至2020年,该公司有1.5万内勤、14万外勤的队伍。个险渠道健康险规模保费占比由17.6%提升至42.1%,新营业价值由10.34亿元提升至20.32亿,增进近2倍;银保渠道趸交规模由1277亿元将缩短至2021年的450亿,续期保占比由11.03%提升至41.03%。

  然方力在会上坦言,六年转型仍有诸多事情未达目的,主要由于总、分公司部门人对转型的复杂性熟悉不足、政策协同性不够、对资源配置缺乏整体统筹规划,转型仅集中在产物、队伍培训等局部区域,未形成前、中、后台的有机协调以及政策的协力等。

  对于未来三年公司生长规划,方力提出新营业价值要实现30%的增进,个险月均4件人力达五千人、2件人力达三万人、银保月八万八件人力达两千人的目的。值得注意的是,其并未提及利润和资产指标,除了顾及宏观经济环境诸多变数外,方力仍希望公司聚焦转型价值和质量诉求。

  未来三年新营业价值增进30%

  “当前寿险行业两极分化较严重,前十家公司市场集中度在70%左右。按规模保费,富德生命人寿一直处于前十,但按原保费却在十名开外。”方力如是说。

  以是,对于未来公司的生长偏向,方力提出公司将继续坚持“结构优化、价值提升、效率提高”的转型目的。其指出,2021-2023年,公司新营业价值需增进30%;其次,个险月均4件人力达五千人,2件人力达三万人;同时,银保月八万八件人力到达两千人。

  方力强调,“对于未来三年的生长目的,我没有提利润指标和资产指标,首先是因为未来宏观经济环境会有许多变数;其次,希望在变局当中公司聚焦对专业化转型的价值和质量诉求,做好该做和能做的事。”

  然目的定了,步子该若何跨?方力以为要进一步统一思想,凝聚转型共识、增强政策协同和体系化支持、鼎力选拔、培育优秀人才。从凝聚转型共识、增强政策协同和体系化支持上来看,方力以为多数人对转型生长熟悉还存在一些误区,首先以为转型就是推倒重来,只要“三高”团队,甩掉现有队伍,把组织生长与转型对立起来;其次,转型必然会影响营业生长,把义务、机构生计和转型对立起来;同时,以为转型只是外勤、个险渠道和总公司等少部门人的事情,把自身事情和转型对立起来。

  其次,方力以为要增强政策协同和体系化支持。总、分公司,前、中、后台要聚焦转型、同频共振。从产物、营销、运营、客服、品牌、科技等方面同步推进,建立起标准化、规范化的支持体系。资源配置和治理动作要周密谋划,形成事前、事中、事后的治理闭环。

  停止今年三季度,富德生命人寿保险营业收入为506.27亿元,较上季度环比增添29.22%;净利润为8.64亿元,环比削减38.11%;焦点、综合偿付能力充足率分别为102%、120%。值得注意的是,自2014年最先,富德生命人寿综合偿付能力充足率就一直呈滑坡态势,自2014年的181%下降至2019年的124%。

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  2021年银保渠道趸交规模缩至450亿

  富德生命人寿转型始于2015年,至今年年底已有六年时间,其主要履历了2015-2018年的起步和2019-2020年的探索深化阶段。

  2015年至2018年时代,公司对综标政策做了调整,整合前、中、后台产物开发与推广资源,推出暮年防癌、康健无忧等系列保障型产物,促产物结构转型;2017年,公司银保渠道最先转型,趸交坚持“量出为入”,期交聚焦历久价值产物。2018年,推动科技赋能,补齐公司线上运营短板。

  “虽初显成效,但处于转型初级阶段。”对于公司前四年的转型生长方力坦言,“从个险渠道来看,营业生长仍主要依赖人海模式和用度投入驱动增进,要害生长指标远低于行业平均水平;同时,银保渠道资金成本依然处于较高水平,公司资源配置效率较低、效果不佳。面临人口盈利逐步消逝,粗放式生长模式难以为继的严重现实。”

  2019年,方力意识到转型生长既是公司短期的生计计谋,更是基于久远思量的生长战略,公司选取13家机构开展个险专业化转型试点、总公司建立专项事情组、投入专项资源举行推动等,最先向高质量生长转型。

  2020年,公司总结试点经验,所有35家分公司开展转型事情。两年来围绕转型,在专业化培训、资源配置、干部任用、人事审核、科技赋能等方面做了大量事情调整。

  六年转型,历经重大挫折的富德生命人寿顺遂着陆。数据显示,2016-2020年富德生命人寿个险渠道的健康险规模保费占比由17.6%提升至42.1%,新营业价值增进近2倍,由10.34亿元提升至20.32亿。银保渠道趸交规模由1277亿元将缩短至2021年的450亿,续期保占比由11.03%提升至41.03%。

  然方力坦言,“六年转型时代,我们仍有诸多事情没有到达预期目的。首先从思想上来看,总、分公司另有相当一部门人对转型的复杂性熟悉不足;其次,不少机构还没有因地制宜,找到一条相符自身现实的转型路径和生长思绪,处于摸着石头过河的状态;亦有分支机构虽做出转型姿态,但走的照样大进大出、产能低下、资源消耗的老路,甚至弄虚作假。”

  同时其指出,“当前总、分公司在资源配置上,仍缺乏整体统筹规划,对转型的牵引支持不足,表现为资源的不足与虚耗同时存在,尤其是历久以来形成的资源获取模式,在许多环节存在严重的‘跑冒滴漏’和套利空间,难以确保有限的资源集中投入到相符专业化谋划偏向的领域。”

  “此外,专业化转型是全方位深层次的转型,而已往几年公司转型多集中在某些局部的点上,好比产物、队伍培训上,尚未形成前、中、后台的有机协调以及政策的协力。”方力示意。

  富德生命人寿建立于2002年3月4日,注册资本为117.52亿元,注册地址为广东省深圳市福田区,法定代表人为方力,谋划范围主要包罗小我私家意外危险保险、小我私家两全寿险、小我私家终身寿险、整体年金保险等。

  据了解,这是一次较大规模的集会,目的在将治理层战略意志贯彻到底,但疫情及用度管控缘故原由,仅公司一把手在现场,三级机构卖力人和分公司部门卖力人通过视频参会。

(责任编辑:李亦斐 HF063)
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